Dans le monde du marketing digital, il y a un élément clé qui peut faire ou défaire la réussite d’une campagne : la copy stratégie.
Savoir maîtriser et mettre en œuvre cette technique est primordial pour attirer l’attention des internautes, les inciter à passer à l’action et renforcer la crédibilité de votre marque.
Qu’est-ce que la copy stratégie ?
La copy stratégie est l’art et la science d’écrire et structurer un contenu écrit persuasif pour inciter votre audience-cible à accomplir un objectif donné. Cet objectif peut être de cliquer sur un lien, acheter un produit, s’inscrire à une newsletter ou simplement prendre conscience d’un problème.
Pourquoi est-elle si importante ?
Le but ultime du marketing est de persuader les gens d’agir dans le sens souhaité par le marketeur. Pour cela, il est crucial de capturer leur attention et de les convaincre en utilisant les mots justes.
De plus, la qualité rédactionnelle de vos contenus est essentielle pour :
- Gagner la confiance de vos prospects
- Générer davantage de trafic et d’engagement sur votre site/blog
- Favoriser le partage de vos contenus sur les réseaux sociaux
- Optimiser le référencement de votre site web en insérant les mots-clés recherchés par les internautes
Les clés pour élaborer une copy stratégie efficace
1. Définir votre audience-cible
La première étape pour créer une copy stratégie est de bien connaître votre audience-cible afin de vous rendre pertinent à ses yeux. Pour cela, dressez le portrait-robot de votre client idéal (son âge, son sexe, sa situation professionnelle et familiale, ses centres d’intérêt, etc.). Plus vous serez précis, mieux vous réussirez à toucher les bonnes personnes.
2. Déterminer l’objectif de votre copywriting
Pour que vos contenus soient pertinents et percutants, il faut avant tout définir leur objectif. Envisagez sous le prisme de cet objectif tous les aspects du contenu, y compris la manière dont vous allez aborder les problèmes de vos lecteurs et comment vous allez les aider à les résoudre.
3. Recherche des mots-clés et expressions associées
Le choix des mots-clés et expressions est crucial dans la rédaction de contenus optimisés pour le référencement naturel (SEO). Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou Ubersuggest pour identifier les termes les plus recherchés par votre audience-cible dans votre secteur.
4. Structurer vos contenus
Les internautes apprécient lorsque les informations sont facilement accessibles et lisibles. Pensez donc à structurer vos contenus avec des titres et sous-titres significatifs, des paragraphes courts et aérés, ainsi que des listes à puces pour faciliter la lecture.
5. Adopter un ton et un style adaptés
Le choix du ton et du style dépend de votre audience-cible, de l’image que vous souhaitez donner et du message que vous voulez faire passer. Un ton formel peut être privilégié pour les sujets sérieux ou les secteurs d’activité prestigieux, tandis qu’une approche plus décontractée et conviviale pourrait convenir à une marque jeune et dynamique.
Les bonnes pratiques en copywriting
1. Créer des titres accrocheurs
Un titre efficace doit capter l’attention du lecteur et l’inciter à poursuivre la lecture. Pour cela, proposez un titre qui éveille sa curiosité, répond à un besoin précis ou lui promet une solution concrète.
2. Mettre en avant les bénéfices plutôt que les caractéristiques
Vos prospects sont surtout intéressés par ce que vos produits et/ou services peuvent leur apporter. Présentez-leur donc les bénéfices qu’ils retireront de votre offre (gain de temps, réduction des coûts, amélioration de leur qualité de vie…) plutôt que de mettre en avant uniquement ses caractéristiques techniques.
3. Utiliser le storytelling
Racontant une histoire captivante dans votre contenu peut susciter l’émotion de vos lecteurs et renforcer l’adhésion à votre message. Le storytelling est d’autant plus efficace lorsqu’il met en scène un personnage auquel le lecteur peut s’identifier.
4. Ajouter des preuves
Pour crédibiliser votre discours et convaincre vos lecteurs, ajoutez des preuves tangibles : témoignages clients, études de cas, chiffres clés, etc. Cela rassurera les internautes sur la qualité de votre solution.
Le défi du référencement naturel (SEO)
Vos efforts de copy stratégie doivent vous permettre de générer plus de trafic grâce à une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche, notamment Google. Pour cela, il faut impérativement :
- Inclure judicieusement les mots-clés et expressions associées dans les titres, le corps du texte et les méta-tags
- Rédiger des contenus informatifs, pertinents et originaux
- Actualiser régulièrement vos contenus pour leur donner de la fraîcheur
- Favoriser les liens entrants vers votre site grâce aux publications invitées, par exemple
Mettre toutes ces astuces en pratique nécessite bien évidemment du temps et de l’investissement. Toutefois, maîtriser la
copy stratégie aidera significativement à propulser votre business en ligne et à générer des résultats concrets. Alors, n’hésitez pas à franchir le pas pour profiter de cette technique redoutable !